专访芒果派食疗增肥创始人蒋伟青，将服务卖向全球

 　　增肥，很多人听到这个毕业于天津中医药大学创始人从事的行业，都不禁的好奇，原来还有人需要增肥?

　　是的，今天我采访的人物就是蒋伟青食疗增肥的创始人，蒋伟青。拿到这个采访通告的时候，问了身边很多同事朋友，大家纷纷表示不知道还有人需要增肥，反而减肥产品倒是天天看到。电视上，网络上的减肥广告到处都是。

　　初秋的北京，我带着疑问和好奇在三里屯的一个咖啡馆里，见到了蒋本人。

　　“你是怎么发现这个领域的?为什么会想到有人需要增肥?为什么后来不做医生了呢?”

　　蒋伟青说道;“我发现增肥这个需求，完全出自自己的经历，我是从小就特别瘦，试过很多方法都没有效果。我第一次是在高中去健身房，发现了我的很多同类，想长的胖一点的瘦子。人生有很多实现个人价值的地方，”

　　“那你后来是怎样变胖的呢?现在完全看不出曾经是个瘦子”

　　“后来上大学偶然一个机会认识了胡维勤教授，受到他的很多观点的影响，加上之前自己多年的摸索和本身医学专业的触类旁通，思路一下打开了，找到了解锁的钥匙，就是食疗。通过食疗改善吸收功能具有非常多的优势，最后又加入了按摩，理疗等辅助手段。效果更好更快。为此我们还专门拍摄了水平非常高的视频课程放在网上。”

　　“你现在可以说在增肥领域是个网红级别的人物，那你们是怎样保证那么多用户有效果的?”

　　“其实就是六个字：遵循客观规律。根据我自己多年的经验，加上我们手里庞大的案例，发现瘦子增肥有这样几个规律，第一是个体差异规律。第二是改善吸收规律。第三是增加能量规律。第四是健身房定律。我们根据这四条规律，制定出了一套服务体系，首先是发现瘦子用户的体质情况，第二步就是根据体质改善吸收。第三步等吸收有了好转，就开始加餐增大摄入量。最后一步是让有需要的人去健身房。每一步都有配套的详细的方案计划书，如何食疗喝粥，如何按摩，如何刮痧等等。这样一整套下来，虽然花的时间可能比较多，但是非常健康，而且效果极佳。所以我们本质上是做服务的，产品只占很小的比例。”

　　“听说你把服务几乎卖到了全球各地，你们是如何做到的?”

　　“是的，我们确实把我们的增肥服务卖遍了全球，主要得益于一个大的背景，那就是中国蓬勃发展的国力，使得国人遍布全球，另外就是得益于互联网的发展。看到我文章联系我们的全都是懂中文并且认同中医养生理论的华人。我们用户有在美国韩国的留学生，欧洲的浙江商人，来自非洲和巴铁的基建人员，地中海等待航行的中国船员，港澳和东南亚的华人最多。印象最深的是马拉西亚的华人，越来越多，和我们同文同种。对食疗和中医理论非常认同，对中华文化也非常认同。今年马来西亚大选还和我们客服聊大选的事情，非常有意思”

　　“你们也在马来西亚投放广告?”

　　“我们成立两年多时间，没有在广告上投入过一分钱，从没打过广告。我是早期通过在一些增肥的群里写科普文章，一下就引起了轰动，开始几个月每天加我的人根本没时间详聊都是几天以后才回复。比如我写的《瘦经》，在网上很火 。很多人是通过看到我的文章找到我的。另外一个就是口碑，互联网时代，好的口碑非常重要。很多人都是认同我的理念，或者是自己用过我们服务，推荐给周围人。这样传播的速度是非常快的。而且有熟人推荐，信任感远远超过广告。真实的效果，健康增重十几斤比任何广告都有用。很多早期我亲自聊的用户，都和我为了好朋友。去年春节我们一家去三亚旅游，全程陪同当向导的就是我早期的一个用户。所以口碑和信任感非常重要。”

　　“我拿到的资料数据看，你们现在已经是这个领域的绝对领跑者，短短两年多时间，你是如何做到的?”

　　“我们自己内部也讨论过这个问题，我总结下来有两个原因，第一，做的这件事情是我自己亲身经历过的，我从十几岁就开始研究怎么增肥，后来学临床医学专业，后来虽然没有继续从医，但是一直没有放弃研究。前后已经快20年了。我写的那些文章，没有自己经历和医学背景，绝对写不出来，首先是真实，这样让用户看了才能感同身受。没有什么技巧，完全就是真实。第二，我创办这项服务两年多时间，但是我积累数据已经超过10年了，手里有近5万份的瘦子体质数据。他们的身高体重，导致消瘦的原因，他们的作息规律，疾病，诱因都在我的数据库里。这个庞大数据库可以说全国绝无仅有。有了庞大的数据和案例，才能按图索骥快速找到新用户的解决方案。这个是我们的独门法宝。别人想模仿也模仿不出来。”

　　“医院不会做这些吗?他们的数据应该更全吧?”

　　“国内没有一家医院或者科室研究这个领域，因为非常小众，一万个人里面可能才有一个需求者。医院会把精力投入到大众需要的地方去。其次消瘦本质上不属于一种疾病，它算是一种亚健康，经过系统调理就可以恢复。我年轻时候因为瘦看过很多医生，都说没关系，回家多吃。其实很多医生也不了解，多吃是不能健康增肥的。”

　　“在网上看到有人说你们效果慢，是怎么回事?”

　　这个不是用户说的，是我们自己说的。我们对用户从不乱承诺，这个我们自己内部培训是有严格规定的，一年时间，三个阶段下来增重20~30斤。保底增重15斤。有个别人觉得慢，是因为经常在网上看到号称一两个月增重十几20斤的产品。但是现在用户越来越理性，违反规律的事情相信的人越来越少。增肥就是一个遵循客观规律的事情，要按部就班一步步来，不能急。

　　“私下听说你们已经拿到了真格基金的投资，是真的吗?”

　　“(笑)我跟真格的徐小平老师是认识多年的忘年之交，我在大学时代就听过他在新东方的讲座。他是我非常敬佩的一个人。徐老师也很认同我的商业模式和方向。但是我现在的想法就是认真做数据沉淀，踏踏实实服务好每一个用户。一步一个脚印不着急做大。反正在这个方向上我们已经是一骑绝尘。”

　　由于时间关系，蒋伟青只和我坐了不到一个小时时间，就坐车匆匆离去赶去机场。 事后我又专门采访了北京协和医院的专家，专家表示消瘦虽然不属于疾病的范畴，但是很多疾病能引起不同程度的消瘦，所以如果短时间体重出现明显下降，去医院就医是最好的选择。

　　蒋伟青在增肥领域的成功，并不是偶然的，是他把自己多年的增肥经历和医学院背景结合起来，并经过长时间积累，才做到今天这个地步。是的，把一个自己擅长的，小小的领域做到极致，你就能获得成功。只是不知道我什么时候才能找到那个自己擅长的小领域。

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